11月11日至12日，以“借力研发创新成果调整营销策略新方向”为战略部署，八益集团市场推广研讨及新产品培训在集团总部隆重召开，集团董事长徐益忠亲自参与了动员发言。会议由集团副总裁/营销中心总经理李立南主持，集团技术部门担任此次培训讲师，全国各地的分公司总经理、部分销售精英代表参与此次盛会。

动员发言上，董事长徐益忠从国家经济宏观调控的高度，结合我国档案界的发展现状，深入浅出地进行了剖析。他说，八益对于整体市场当下及未来的发展趋势动态的把控，有着先见之明，也有着精准的把握能力。他指出，在市场严峻的形势下，八益能够快速反应，迅速调整营销策略，靠的就是这几年来我们一直紧跟档案事业“十四五”规划提出的推动档案事业高质量发展的目标作为前提，不遗余力，以解决档案馆、图书馆等单位痛点问题为目标，由此在产品研发中取得创新成果。对于下一步的工作，徐董结合集团推出的“软硬件系列新产品”的市场动作，提出了“统一思想，提高认识”“必须下定决心，强势出击”“要切实行动起来”三点建议及要求。

近几年来，八益依据市场的现状以及各级档案馆新馆建造和老馆应用升级需求，通过市场深入调研后，经过反复研究、论证、实践，推出系列化软硬件产品，软件有：数字档案馆系统、工具系统（四项）、区块链；硬件有：AI视觉系统、智能微型档案室、高密度存储无人库。

软件产品以数字档案馆系统为例，在传统技术基础建设上，别具匠心地融入高科技手段，最直观的就是创新技术与业务场景创新融合等。又如工具系统之一的AI档案开放审核系统，产品创新从“档案工作的未来重点应用工具”作为落脚点，实现档案从数字化到数据化等应用创新入手，并从传统档案开放审核系统“工作量大”“工作效率低”“标准不统一”三大痛点下手，改良升级了关键词库、敏感词库，创新优化了AI算法模型等内容，推出三种具有领先水平的开放审核服务模式。

董事长徐益忠作动员讲话

副总裁/营销中心总经理李立南作研讨会报告

集团技术副总汪航舰作新产品核心技术授课

区块链技术培训讲师授课现场

智能化产品培训讲师授课现场

数字化产品培训讲师授课现场

集团副总裁/营销中心总经理李立南在“新形势下营销战略调整报告”中提出，八益推出的软硬件创新产品，创新应用在行业内属于首创，紧接地气。他指出，无论是软件还是硬件产品，其优势均可以用一句话来概括：

数字档案馆系统

——数字档案系统将原有以纸张为载体的档案进行数字化处理，并通过网络设备进行管理和利用，是传统档案馆功能的延伸。

区块链

——推进电子档案前端控制与全程管理、保障电子档案存证效力、提供电子档案全自助利用服务、实现电子档案分权管理。

人工智能OCR识别

——提高工作效率、缩短信息传递时间、方便文档检索、便于数据处理。

AI 档案开放审核

——实现多维度的智能管理，帮助档案馆实现智慧化的应用和数字化的转型（属于档案工作的未来重点应用工具，市场前景一片蓝海）。

知识图谱

——更准确地找到用户需要的内容、发现用户最可能感兴趣的内容、可以自行创造出新颖的知识。

多媒体检索

——全文检索工具（3 秒内返回所有结果）。

AI视觉系统

——替代RFID系统，属于档案馆、图书馆盘点最优解决方案。

智能微型档案室

——解决机关、国企、企事业、军队、公检法司系统、教育系统、金融系统、街道、社区、乡镇、村级等基层级别档案管理混乱等痛点问题。

高密度存储无人库

——解决最小的馆库面积，最大化馆藏量应用问题。

研讨会上，上海、杭州、广州、北京、重庆等各地分公司总经理、销售精英，纷纷提出了各自的观点。他们表示，集团总部推出的系列化软硬件新产品，不仅切实解决了各级档案馆、图书馆等单位存在的痛点问题，同时从现有严峻的销售形势来看，也有效地解决了各区域分公司，受“经济大环境影响”的“销售瓶颈”问题。会上，他们结合各区域的实际情况，提出各自的市场攻坚预案。

各地分公司总经理、销售精英代表发言

11月11日下午开始，结合集团推出的系列化软硬件新产品，集团技术部门向与会代表提供了系列化软硬件新产品课件的培训。培训课件采用简明扼要的方式，将复杂化的产品功能构成、应用范围、解决方案等内容，以最直观地讲解及结合产品的操作应用向与会代表进行授课和现场互动。不仅使与会代表在极短的时间内掌握了新产品的功能要领等内容，他们更是对集团推出的系列化软硬件新产品的市场前景充满信心。

上海分公司总经理徐益成在“AI视觉识别系统”操作课现场，要求工作人员对最薄的书本进行识别后兴奋地指出，以往档案馆、图书馆在盘库工作依赖RFID系统，除了标签、阅读器和天线的成本外，而且还需要大量人工在前期的加工输入，工作量大，盘点容易出现误差等问题，也一直都是档案馆、图书馆盘库工作中存在的最大痛点。我们八益的“AI视觉识别系统”新产品，不仅省去大量的成本，大量人工，关键是在盘库工作中，仅通过图像分析即可获得精准的数据，准确率达100％，确实让人惊喜，不愧是档案馆、图书馆盘库“最优解决方案”。

AI视觉识别系统精准数据见证现场

智能微型档案室功能展示现场

高密存储无人库穿梭式、固定式、移动式实践现场

11月12日下午，为了巩固培训成果，提升全体与会代表对新产品在细节上的认知，集团还别开生面地开展了“每人必答”“难题抢答”等有奖答题活动。现场统计，参与率100％，每人必答题合格率达100％，难题限时抢答合格率达99.9％。问答现场更是呈现出争先恐后的场景。

抢答题现场

徐董在最后总结时指出，创新而求新，改革而求变。集团推出系列化软硬件新产品，由此实现调整销售新思路，这是一个好的开始。他坚信，在全国各地分公司的努力下，新产品的推广及销售将会有一份完整的成绩答卷。